Esettanulmány: 3 hónap alatt a lengyel piacon – Hogyan segítettünk egy magyar élelmiszergyártónak piacra lépni?
Egy magyarországi élelmiszergyártó cég azzal a céllal keresett meg bennünket, hogy segítsünk számára megtalálni és elérni az első exportpiacát. A piackutatás és célpiac-választás eredményeként Lengyelországot jelöltük ki, célközönségként pedig a HoReCa szektort – elsődlegesen a nagykereskedőket, másodlagosan a vendéglátóegységeket, beleértve a hagyományos és a street food szegmenst is.
A kiindulási helyzet? Nem állt rendelkezésre semmilyen marketinganyag, árlista, weboldal vagy exportkommunikációra alkalmas eszköz – mindent a nulláról kellett felépíteni.
A projekt fő lépései:
1. Termékkatalógus létrehozása
o Magyar és lengyel nyelvű, célközönségre szabott katalógus, részletes termékismertetőkkel. Csak online verzió, nyomtatott anyag nem készült.
2. Árlista kialakítása
o Egységes, termékképekkel és logisztikai adatokkal kiegészített árlista, magyar és lengyel nyelven. Minden olyan információt feltüntetve, mely az azonnali döntés meghozatalához szükséges.
3. Weboldal optimalizálása
o Lengyel landing page létrehozésa, keresőoptimalizálás (SEO) az exportpiacra, releváns információk feltöltése, zavaró és/vagy felesleges szövegek eltávolítása, arculati elemek modernizációja.
4. Címkézés és EU jogszabályi megfeleltetés
o Országspecifikus címkézést és csomagolást megalapozó adatbázis létrehozása, mely a későbbi egyéb piacokra való belépést támogatni tudja. Technicai adatlapok létrehozása, többnyelvűsítés automatizálásának megtervezése.
5. Marketingeszközök fejlesztése
o Professzionális termékfotók és lifestyle hangulatképek készítése, mely mind az online, mind az offline a kampányokat tudja támogatni. Külföldi partnerek értékesítési támogatási eszközeinek definiálása, promóciós anyagok tervezése (csak online formában, fizikai anyag nem készült).
6. Szervezeti háttér kialakítása
o Lengyel nyelvű kommunikációra dedikált külsős kolléga bevonása (Varsóban élő, magyar ajkú szakember). Az külpiacokról érkező kérések, a cég jelenlegi folyamataiba történő integrálásának tervezése, kialakítása. A későbbi exportos kolléga feladatkörének meghatározása, előkészítése.
7. Facebook kampány
o Lengyel nyelvű, kizárólag Lengyelországot célzó hirdetés, 4 képből álló kreatív anyaggal és világos ajánlattal. Azonnal letölthető lengyel nyelvű termékismertetővel.
Eredmények 3 hónap alatt
- 54 érdeklődő (lead), 14 nap alatt, ebből 47 releváns üzleti kapcsolat a célcsoportból.
- 3 komoly tárgyalás és mintázás, melyből 1 beszállítói szerződés született egy HoReCa nagykereskedővel, akin keresztül 750-950 étteremet tudtunk elérni Lengyelország területén.
- A kampány költségkeretének kevesebb mint 50%-a került felhasználásra (100.000 Ft keretből).
- (nem tervezett eredmény: Skandináv nagykereskedő bejelentkezése, aki a kampány időszakában Lengyelországban volt és látta a hrdetésünket. folyt. köv)
Innen a munka közösen zajlik tovább a Lengyel partnerrel.
Ha Ön is fontolgatja a nemzetközi piacra lépést, segítünk a teljes folyamatban: info@exporthungary.eu